Sąvoka “lyginamoji analizė” iš anglų kalbos verčiama kaip “vietos ženklas”, tai yra būdas studijuoti kitų įmonių ir konkuruojančių įmonių veiklą, kad jų pačių plėtra būtų naudinga. Yra keletas tokių schemų tipų, atrenkant vertingus įrankius, kuriuos jums reikia naudoti.

Lyginamoji analizė – kas tai yra?

Lyginamoji analizė yra palyginamoji turimų rodiklių analizė, geriausių veiksmingų jūsų verslo pavyzdžių pavyzdžių nustatymas ir taikymas. Dažnai nagrinėja panašių sričių dirbančių bendrovių laimėjimus, nors kai kurias bendrąsias schemas galima naudoti bet kokioms pardavimo atstovybėms. Pagrindinis yra du procesai:

1. Vertinimas.
2. Palyginimas.

Lyginamoji analizė

Projekto sėkmė priklauso nuo tikslių funkcijų vykdymo kiekviename įgyvendinimo etape, lyginamosios analizės metodika apima septynis etapus:

1. Organizacijos įvertinimas ir tobulinimo galimybės.
2. Palyginimo dalyko apibrėžimas.
3. Ieškokite tinkamos imties įmonės.
4. Kolekcionavimo medžiagos.
5. Informacijos analizė ir įgyvendinimo veiklos sistemos apibrėžimas.
6. Praktikos patirtis.
7. Rezultatų tyrimas.

Kalbant apie tokio metodo kaip lyginamosios analizės funkcijas, jas išskiria keturi:

1. Prekių politika. Nustato produkto tipą ir rinkos nišą.
2. Kainų formavimas. Apskaičiuota geriausia produkto kaina. Pagrindinės priemonės: papildomi mokesčiai ir nuolaidos.
3. Reklama. Visų tipų naudojimas: nuo reklaminių antraščių gatvėse iki skelbimų internete.
4. Pardavimai ir platinimas. Rasti patikimus tarpininkus, aiškiai pasidalyti jėga, atsakomybe ir reikalavimų nagrinėjimu.

Lyginamojo vertinimo pranašumai ir trūkumai

Daugelis bando išsiaiškinti, koks metodas, lyginamoji analizė ir kokios jos stipriosios ir silpnosios pusės. Pagrindinis teigiamas aspektas yra teisingas konkurentų ar firmų, turinčių didelę patirtį reikalaujamoje srityje, veiksmus savo naudai. Metodo trūkumai yra sudėtingi informacijos šaltiniai, nes niekas nenori ja dalytis. Grynosios analizės veiksmingumas taip pat priklauso nuo to, kaip atsižvelgiama į šiuos aspektus:

• užsienio kompanijų pavyzdžiai ne visada atitinka šalies realijas;
• Rusijos rinkoje sunku nustatyti įmonę, kuri turėtų būti imama kaip pavyzdys, nes joje gali būti daug povandeninių rifų, ir niekas jų reklamuoja.

Lyginamosios analizės rūšys

Šiandien ir vidaus ir Europos rinkai – nuožmi konkurencija, todėl jums neturėtų pamiršti, kaip atlikti kitus verslo reikalus. Galų gale, gali išstumti iš rinkos labai greitai, ir iki šiol tai neįvyko, lyginamąją analizę, tinkamai įgyvendinti metodus, gali būti gera pagalba. Tyrėjai išskiria kelis lyginamosios analizės tipus:

1. Konkurencingumo palyginimas. Tai yra produkcijos ir jų įmonės valdymo metodų palyginimas su sėkmingesniais.
2. Vidaus lyginamoji analizė. Produkcijos vienetų palyginimas su panašiais įmonėje.
3. Funkcinė lyginamoji analizė. Palyginama skirtingų organizacijų, kurios dirba vienoje srityje, funkcijos.

Lyginamoji analizė

Lyginamosios analizės įrankiai yra daug, jų naudojimas priklauso nuo to, ką uždaviniai. Daugelis praleistų esmę – šis metodas yra ne vienkartinis ir nuolatinis, nes sąlygos pakeitimo ir su jais – ir ypač konkurentų verslo veikla. Todėl jūs turite išlaikyti savo ranką impulso ir būti lankstus. Lyginamojo vertinimo metodas apima:

• dirbti pagal patirties mainus;
• kompiuterių prognozavimas;
• reklamos ir viešųjų ryšių analizė;
• apklausos, klausimynai, tikslinių grupių vedimas.

Kaip rodo teorija ir praktika, optimalūs pasiekimai atsiranda, kai derinama lyginamoji analizė, atsižvelgiant į skirtingų sričių įmonių patirtį ir proceso lyginamąją analizę. Turite sutelkti dėmesį į tokius rodiklius:

• kaina, kokybė, prekių įvairovė;
• paslaugų lygis;
• bendravimas su potencialiais klientais;
• nuolaidų sistema, akcijos, nauji produktai.

Lyginamosios analizės etapai

Etaloninis ratas yra nuolat kelyje, jo laikymo etapai gali skirtis, atsižvelgiant į naujoves, tačiau juos reikėtų išsaugoti veiksmo chronologijoje. Yra penki pagrindiniai etapai:

1. Nustatykite problemas, kurių reikia tobulinti.
2. Ieškokite labiausiai patyrusių kompanijų kaip pavyzdį.
3. Jūsų įmonės duomenų analizė.
4. Tyrinėkite duomenis apie sėkmingesnių verslininkų medžiagą.
5. Informacijos palyginimas ir jo sėkmingas naudojimas.

Atliekant analizę, geriausia išsirinkti mažiausiai tris bendroves. Informacijos rinkimui reikia įsteigti agentų tinklą, kuris taip pat turėtų būti pasirūpintas planų įgyvendinimu. Siekdami maksimalaus efektyvumo, ekspertai pataria atkreipti ypatingą dėmesį į šiuos klausimus:

1. Kokiais metodais padėjo pasiekti aukštus rodiklius?
2. Ar yra palyginti atrinktų bendrovių skirtumas?
3. Ar realu naudoti šias technologijas savo įmonės darbe?