Sesetengah syarikat, untuk mengatasi pesaing mereka yang sangat kuat, bersedia menggunakan pelbagai kaedah. Antaranya ialah pengecualian buatan harga, iaitu, langkah-langkah lambakan. Kami mencadangkan untuk mengetahui apa yang perlu dilakukan sekiranya pesaingnya lembap.

Dumping – apa itu?

Setiap usahawan perlu tahu bahawa lambakan adalah penjualan barangan dan perkhidmatan pada harga buatan yang rendah. Harga tersebut beberapa kali lebih rendah daripada harga pasaran, dan kadang-kadang lebih rendah daripada harga barangan dan perkhidmatan. Tugas dumping sangat berbeza:

1. Penembusan ke pasaran baru. Kadang-kadang pengurangan harga tiruan adalah syarat penting untuk berpindah ke pasaran baru.
2. Memperbaiki pasaran baru. Untuk mewujudkan sendiri dan dapat dipercaya mendapat kedudukan di tempat-tempat baru, adalah penting untuk memohon lambakan.
3. Mengoyakkan pesaing. Ini adalah salah satu langkah terbaik dalam memerangi pesaing yang kuat.

Selalunya lambakan dijalankan oleh kerajaan atau syarikat atas dasar bahawa pada masa akan datang semua kerugian akan dibayar balik. Ia juga berlaku bahawa lambakan digunakan sebagai satu-satu acara, mengumpul inventori dan menjual produk cair. Di sesetengah negara, penafsiran buatan harga dianggap sebagai fenomena negatif, dan ia dikalahkan, memohon undang-undang anti-lambakan.

Adakah lambakan sah?

Makna seperti dumping dan diskriminasi harga mempunyai banyak persamaan. Di bawah diskriminasi harga difahami sebagai kesedaran satu produk atau perkhidmatan di pasaran yang berbeza pada harga yang sama sekali berbeza. Dalam kes ini, barangan dalam satu pasaran boleh mempunyai harga yang rendah, dan di tempat jualan lain, mereka boleh dijual pada harga yang melambung. Fenomena ini dikaitkan dengan monopolisasi pasaran dan penggunaan harga yang tinggi. Oleh sebab syarikat tertentu menduduki kedudukan monopoli di pasaran, ia mempunyai peluang untuk menjual produk dengan harga yang melambung. Jadi firma itu menerima pendapatan.

Dumping-plus dan minus

Fenomena sedemikian sebagai lambakan mempunyai kelebihan dan kekurangannya. Antara kelebihannya:

1. Peluang untuk memperkenalkan dan mempromosikan barangan dan perkhidmatan di pasaran terpilih.
2. Promosi barangan dan perkhidmatan yang berkesan.
3. Tiada lampiran tambahan diperlukan.
4. Berbeza dengan cara lain untuk menarik pelanggan.

Adakah pembuangan semacam itu:

1. Kurangkan prestasi syarikat.
2. Pengurangan keuntungan dan keuntungan perusahaan.
3. Sikap komuniti profesional ke arah syarikat semakin merosot.
4. Kemungkinan negatif pengguna terhadap produk.

Tanda-tanda lambakan

Pemula dan usahawan yang sudah berpengalaman memahami bahawa lambakan adalah kaedah yang menggalakkan perjuangan yang berkesan terhadap pesaing. Pakar menyebut tanda-tanda seperti fenomena ini:

1. Keengganan keuntungan disebabkan oleh harga yang lebih rendah.
2. Kualiti produk menderita, serta perkhidmatan pelanggan.
3. Harga telah menjadi rendah bukan disebabkan oleh program pemasaran khas.
4. Pengurangan harga diarahkan kepada perjuangan dengan pesaing.

Jenis lambakan

Terdapat jenis pelupusan seperti:

1. Harga – harga barangan eksport lebih rendah daripada harga barangan yang sama di pasaran domestik.
2. Kos – ini adalah apabila produk boleh dijual di bawah harga kos.
3. Monopoli – syarikat itu boleh menduduki keseluruhan pasaran dan menjual barangan di luar negara kurang daripada yang dijual di pasaran domestik.
4. Teknologi – penjualan barangan dan perkhidmatan dengan harga yang rendah hasil daripada produktiviti yang tinggi melalui penggunaan teknologi moden.
5. Sosial – penentuan manfaat harga.
6. Sporadik – mengimport produk dalam kuantiti yang besar ke pasaran domestik. Tujuannya adalah untuk mengurangkan barangan yang tidak cair.
7. Disengajakan – pengurangan khas dalam kos barang untuk eksport.
8. Pembalikan – kesedaran satu produk oleh beberapa negara.

Bagaimana hendak membuang dengan betul?

Sekiranya syarikat memerlukan pembuangan paksa, penting untuk memahami cara membuang dan mematuhi peraturan berikut:

1. Pendekatan proses yang sangat rendah untuk mengurangkan harga sebanyak mungkin secara kreatif. Sebagai pilihan, anda boleh mengurangkan harga bukan untuk produk yang sama seperti pesaing, tetapi untuk yang membawa hasil maksimum.
2. Setiap jualan sepatutnya mempunyai sebab dan terhad pada masa.
3. Mengurangkan harga hanya dalam pasaran matang.
4. Adalah penting untuk memastikan pengguna akhir mendapat manfaat

Akibat pembuangan sampah

Bercakap tentang akibat dari fenomena ini, adalah mustahil untuk tidak menjelaskan bahaya dumping:

1. Keuntungan keuntungan berkurangan.
2. Pelanggan mula memilih produk di mana mereka lebih murah, dengan itu “merampas tangan mereka” kepada penjual.
3. Penjual menerima pengesahan bahawa harga yang paling penting adalah untuk pembeli. Kemudian, pekerja tidak akan mudah dipujuk untuk bekerja dengan produk yang tidak mempunyai kelebihan harga.

Bagaimana hendak menangani lambakan?

Kadang-kadang, untuk mempertahankan “tempat mereka di bawah matahari”, adalah perlu untuk melawan lambakan pesaing. Kami menawarkan nasihat berharga bagi mereka yang ingin menang:

1. Topeng harga. Anda harus menetapkan harga purata untuk produk atau perkhidmatan yang sesuai dengan anda. Barang-barang berkualiti rendah boleh dijual pada harga yang kurang mahal, dan harga purata harus ditetapkan pada harga purata. Bagi produk terbaik, maka harganya patut tinggi.
2. Buat tawaran pakej. Sebagai contoh, mungkin pengendali mudah alih tidak menjual produk individu, tetapi pakej perkhidmatan.
3. Merancang tindakan sementara untuk mengurangkan harga. Dalam kes ini adalah perlu untuk menjelaskan bahawa selepas masa yang tertentu, harga akan sama.
4. Untuk membuat barangan lebih berharga. Untuk melakukan ini, anda perlu mengurangkan harga untuk masa tertentu. Dalam tempoh ini, pembeli perlu mengatakan bahawa produk adalah lebih baik dan lebih bernilai daripada pesaing mereka.