Beli secawan kopi di mesin layan diri telah menjadi perniagaan biasa. Ia mudah dan mudah. Dalam mesin layan diri, anda boleh membeli bukan sahaja minuman dan makanan ringan, tetapi juga pelbagai barangan dan perkhidmatan – cakera, kanta sentuh, barangan kebersihan, kasut yang selesa, hubungan dan juga “huskies” untuk rangkaian sosial, manicure, urut, secara amnya. Masa depan, apabila pembeli menghubungi kereta, dan tidak dengan penjual langsung, telah datang. Tetapi di belakang senjata masih orang sebenar – ahli perniagaan “peniaga”.
Vending – apa itu?
Vending adalah industri yang agak muda untuk perniagaan Rusia. Dalam bahasa Inggeris, kata kerja untuk menjual bermakna “menjual.” Penjual adalah penjualan barangan dan perkhidmatan melalui peranti. Orang yang tinggal di USSR, selalunya dengan nostalgia mengingat soda dari mesin layan diri – penjual telah ada pada zaman Kesatuan Soviet, hanya membongkok dalam tempoh perestroika.
Pada tahun 2000, ledakan penjual sebenar bermula – dengan perkembangan teknologi, peluang baru untuk usahawan muncul. Dua dekad yang lalu, belanja di Rusia telah berkembang pesat, dan masih belum sampai ke peringkat barat. Oleh itu, ramai orang berfikir tentang cara melancarkan perniagaan layan diri, di mana harus bermula dan apa yang harus dipertimbangkan.
Kebaikan dan keburukan perniagaan layan diri
Seperti mana-mana jenis perniagaan lain, perniagaan pada mesin layan diri mempunyai kelebihan dan kesulitan. Kelebihan perniagaan penjual:
- Mudah untuk mengurus:
- letakkan peranti jualan di tempat yang mempunyai lalu lintas yang tinggi;
- isi dengan produk yang popular;
- perkhidmatan kerap dan mengumpul wang;
- anda tidak perlu terus berinteraksi dengan pelanggan.
- Kerja 24/7 – mesin penjual menjual 24 jam 7 hari seminggu. Terdapat beberapa sumber pendapatan runcit yang memberikan kelebihan ini tanpa kos buruh tambahan.
- Anda boleh menjual apa sahaja – buah segar atau teknologi terkini. Perkara utama adalah mengenal pasti keperluan pelanggan berpotensi dengan betul.
- Tidak perlu untuk pengiklanan yang berterusan.
- Tidak perlu mengekalkan kakitangan yang besar.
- Ruang runcit kecil – kurang kos sewa.
- Mesin layan diri berfungsi dengan prinsip “wang pertama – maka barang”, yang tidak termasuk penghutang dan masalah dengan pemindahan berbagai macam untuk dijual.
Vending adalah cara mudah untuk memasuki dan memimpin perniagaan. Tetapi terdapat beberapa kekurangan dalam perniagaan ini:
- Mesin layan diri adalah teknik yang boleh memecahkan. Kemudian anda perlu membelanjakan wang untuk pembaikan, dan jika gagal sepenuhnya tanpa keupayaan untuk memperbaikinya – membeli atau menyewa yang baru.
- Vandalisme. Salah satu masalah umum yang dihadapi oleh ramai pemilik perniagaan layan diri. Ia tidak selalu mungkin untuk memastikan keselamatan mesin.
- Kecurian. Semakin ramai usahawan menghadapi masalah ini – perompak telah belajar untuk mendapatkan wang dari mesin layan diri. Oleh itu, ia amat membingungkan pilihan tempat pengawasan video akan dijalankan.
- Kemungkinan masalah dengan bekalan elektrik dan air. Mereka membawa kepada peniaga “pedagang” automatik.
- Ketergantungan yang tinggi terhadap lokasi. Pilihan yang tidak berjaya dapat merosot keuntungan yang besar.
Sebarang perniagaan mempunyai kelebihan dan kesulitannya. Dengan pendekatan yang kompeten untuk perniagaan, pembidiran boleh membawa wang yang baik. Untuk masuk ke dalam jet, anda perlu membuat pilihan barang atau perkhidmatan yang tepat yang boleh didapati di mesin itu. Dan dalam hal ini, pelbagai pilihan di pasaran mesin layan diri tidak terhad.
Jenis mesin layan diri
Teknologi penjual baru membangunkan pasaran ini dengan kelajuan cahaya di seluruh dunia. Sekiranya baru-baru ini anda dapat melihat kebanyakan mesin dengan minuman panas dan sejuk dan makanan ringan, maka sekarang anda boleh membeli segalanya dalam mesin layan diri hingga ketam yang hidup. Ya, di China, di mana ketam pergi makan malam, ini biasa. Dan di Moscow, baru-baru ini terdapat mesin layan diri, di mana anda boleh, selain mencetak foto dari Instagram, juga membeli sekam. Siapa yang tidak suka mengambil risiko, boleh mempertimbangkan pilihan terbukti.
Mesin layan diri untuk minuman
Mesin kopi Vending adalah mencari sebenar bukan sahaja bagi mereka yang ingin menyegarkan diri mereka dengan secawan kopi, apabila semua kafe ditutup, tetapi juga untuk orang yang giat. Mesin kopi layan diri ditawarkan dalam pelbagai variasi: espresso, moccasino, cappuccino, latte, pilihan yang lebih besar – lebih baik. Untuk meletakkan mesin sedemikian di tempat yang betul, anda boleh mendapat keuntungan yang stabil.
Perniagaan vending jenis ini mempunyai keuntungan yang tinggi – mark-up pada minuman mencapai 500%. Ini terpakai kepada kopi dan teh. Minuman berkarbonat dalam mesin layan diri hanya popular di kawasan selatan. Terdapat pilihan lain untuk minuman:
- jus;
- koktel oksigen;
- milkshakes;
- minuman beralkohol
Makanan ringan
Perdagangan Vending bukan sahaja teh, kopi dan soda. Selalunya dalam mesin penjual tunggal dengan minuman anda boleh mendapatkan makanan ringan:
- Coklat.
- Kuki.
- Cip.
- Kek keju.
- Crackers.
Terdapat mesin snek yang berasingan, tetapi, sebagai peraturan, mereka diletakkan di sebelah minuman. Kereta-kereta ini dalam permintaan tinggi:
- di kawasan menunggu (lapangan terbang, stesen kereta api);
- institusi pendidikan.
Aquavending
Mesin layan diri untuk menjual air boleh didapati di banyak kawasan bandar. Air minum ditawarkan untuk merekrut dalam bekas sebanyak 6, 8, 19 liter. Dalam peranti yang sama, anda boleh membeli botol, kecil dan besar. Di Barat, hala tuju usaha perniagaan ini telah meluas, di Rusia semakin momentum. Adalah disyorkan untuk memasang peranti sedemikian di kawasan tidur padat penduduk.
Mesin layan diri makanan
Mesin automatik, di mana anda boleh membeli makan tengahari siap sedia, sandwic, pizza, gulung yang popular:
- di pejabat di mana tidak ada ruang makan;
- di universiti;
- di stesen dan lapangan terbang.
Produk untuk pembungkusan adalah dalam pembungkusan vakum, mesin mengekalkan suhu + 4, yang membolehkan anda menyimpan segar. Sebagai peraturan, dalam peranti sedemikian ada ketuhar gelombang mikro yang kuat untuk memanaskan badan. Perniagaan penjual menjual makanan di Rusia hanya mula mendapat momentum, ia berpotensi besar. Contoh pengusaha Ural Igor Baibulatov membuktikan ini: dia menduduki ceruk perdagangan gulung melalui mesin automatik, mengembangkan rangkaiannya sendiri dan sudah menjual francais itu.
Mesin layan diri untuk penjualan barang-barang
Peranti dagangan untuk penjualan barang-barang boleh dibahagikan kepada dua jenis:
- Maxi-devices. Adakah dimaksudkan untuk tempat-tempat yang mempunyai ketabahan tinggi.
- Mikrofon. Saiz kecil, sebagai peraturan, tidak membawa keuntungan besar, mereka dipasang agak untuk kemudahan – misalnya, di meja resepsionis.
Mesin layan diri untuk menjual permen karet adalah salah satu mesin layan diri pertama dan popular untuk menjual barang-barang sekeping. Kini pelbagai macam ini beragam:
- Coklat;
- kanta;
- telefon bimbit dan banyak lagi.
Automata untuk penyediaan perkhidmatan
Pelbagai perkhidmatan yang disediakan oleh mesin penjual sedang berkembang. Sebahagian daripada mereka:
- kerusi urut;
- gerai foto dan mencetak foto dari sosial. rangkaian;
- menyalin mesin;
- teleskop dan teropong (popular di tempat pelancongan);
- terminal untuk menerima pembayaran.
Mesin menghiburkan
Mesin layan diri permainan ditemui di dewan panggung wayang, di taman hiburan dan kawasan rekreasi lain. Jenis hiburan yang mereka tawarkan bervariasi:
- realiti maya;
- permainan video;
- karaoke;
- “Tangkap” mainan, dan lain-lain
Perniagaan layan diri mana yang paling menguntungkan?
Bagaimana untuk memulakan perniagaan penjual sehingga ia membawa keuntungan maksimum? Keuntungan mesin layan diri bergantung pada beberapa faktor, jadi sukar untuk menjawab secara tegas persoalan mesin penjual mana yang paling menguntungkan. Untuk mencapai hasil yang maksimum, banyak faktor diperlukan:
- Lokasi (paling mempengaruhi keuntungan perniagaan layan diri – jika peralatan dipasang di tempat yang mempunyai trafik yang tinggi dan permintaan terhadap produk / perkhidmatan, keuntungan akan turun skala).
- Nisbah bekalan-permintaan – sebagai contoh, peranti automatik untuk mengecas peranti mudah alih di lapangan terbang di mana terdapat stesen pengecasan percuma, tidak akan menguntungkan.
- Pilihan pembayaran, wang tunai atau kad, memberi kelebihan.
- Keistimewaan cadangan itu – jika anda mencari “baru dan tidak diterokai”, tetapi menuntut, kejayaan juga dijamin.
Bagaimana hendak memulakan perniagaan layan diri?
Seperti pelancaran mana-mana jenis perniagaan, penyelidikan pemasaran dan perancangan adalah kunci kejayaan. Ada beberapa cara untuk memulakan perniagaan penjual – masing-masing mempunyai kelebihan dan kekurangannya:
- Dari awal, membeli mesin dan barang secara bebas untuk menjual. Senario ini memberikan anda fleksibiliti maksimum – anda boleh memulakan dengan beberapa mesin dan mengembangkan sejauh mungkin. Untuk kaedah ini, banyak usaha diperlukan – selain membeli mesin dan mengisinya untuknya, mencari dan bersetuju pada peletakan (tetapi anda boleh membeli peralatan penjual dari pengedar yang menyediakan ruang).
- Membeli perniagaan sedia ada. Walau bagaimanapun, adalah penting untuk menentukan mengapa pemilik mahu menjualnya. Penyelidikan latar belakang menyeluruh dalam perniagaan adalah wajib, termasuk memeriksa akaun, memeriksa mesin, menyemak kontrak yang ada, dan meneliti masalah yang mungkin.
- Membeli francais adalah cara paling mudah untuk masuk ke dalam perniagaan layan diri. Waralaba memberikan kelebihan model perniagaan selesai. Sebagai peraturan, sebagai tambahan kepada yuran francais pada permulaan, pemberi francais mengambil peratusan keuntungan (royalti).
Bagaimana untuk meletakkan mesin layan diri
Mana-mana cara untuk melancarkan perniagaan vendor tidak dapat dipilih, pemasangan peranti dagangan tidak dapat dielakkan. Untuk ini anda perlukan:
- untuk mendaftarkan IP atau LLC;
- mencari tempat untuk mesin layan diri;
- menyimpulkan perjanjian sewa;
- pilih dan beli peranti dagangan;
- membawa dan pasang.
Juga untuk pemasangan peranti dagangan adalah wajar:
- rekod kesihatan kakitangan yang menyediakan peralatan;
- sijil untuk produk (yang dikeluarkan oleh penjual).