Ada banyak alat yang digunakan untuk meningkatkan jualan dan membuat perniagaan menguntungkan. Antara yang paling mudah diakses dan mudah digunakan ialah corong jualan, yang mempunyai beberapa kelebihan.

Jualan corong – apa itu?

Prinsip yang menunjukkan pengedaran pelanggan untuk semua peringkat tawaran, dari kenalan dan penamat dengan pembelian, dipanggil corong jualan. Konsep semacam itu dicadangkan pada tahun 1898 oleh seorang peguam dari Amerika, E. Lewis, untuk menerangkan dan menganalisis psikologi penggunaan. Corong jualan adalah alat yang boleh digunakan dalam pelbagai bidang perdagangan, dari kedai dalam talian ke rangkaian besar.

Corong Pembalikan Jualan

Untuk menilai pemasaran Internet dengan cepat dan tanpa menggunakan sistem analisis mahal, anda boleh mengira data yang diperlukan menggunakan corong belakang. Dengan bantuannya, anda dapat memahami sama ada semuanya berfungsi dengan normal atau tidak.

1. Kaedah saluran jualan membayangkan perkembangan pelan selama sebulan (lihat gambar).
2. Untuk mengawal bidang pengaruh, anda perlu membawa banyak lalu lintas ke halaman pendaratan. Untuk melakukan ini, gunakan: alat penargetan semula dan pemasaran semula, meningkatkan anggaran periklanan dan biaya per klik, meningkatkan penargetan sasaran dan menambah alat periklanan baru.
3. Kita melihat corong jualan: bilangan klik – 1000 penukaran – 10%, Lida – 100, penukaran Lida untuk dijual – 5% dan bilangan jualan – 5. Ia boleh membuat kesimpulan bahawa pelaksanaan rancangan perlu untuk menggandakan angka awal.
4. Cara paling mudah untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan undang-undang nombor besar, untuk meningkatkan skrip dan algoritma.
5. Langkah # 2 – anda perlu meningkatkan jumlah petunjuk, dan angka jualan tidak dapat ditingkatkan. Selepas itu, kesimpulan bahawa jumlah petunjuk yang meningkat tidak mencukupi, dan 800 orang lagi perlu ditambah. Hasilnya dapat dilihat dalam gambar – Langkah # 3.

Jualan corong – peringkat

Pada mulanya, prinsip yang dikemukakan termasuk hanya empat langkah, tetapi dari masa ke masa corong itu diperluaskan. Harus dikatakan bahawa prinsip dan peringkat mengenai bagaimana corong jualan berfungsi mungkin berbeza bergantung pada arah dan bentuk menjalankan perniagaan. Walau bagaimanapun, adalah penting untuk menyerlahkan pilihan yang paling biasa.

1. Penciptaan tawaran perdagangan universal (UTS) kepada pelanggan berpotensi menarik dan menonjol di kalangan pesaing.
2. Corong jualan yang optimum termasuk pengiklanan, dan kaedahnya harus dipilih untuk kes tertentu.
3. Secara bersamaan, atau bukan pengiklanan, hubungan sejuk boleh digunakan, yang mewakili kenalan awal dengan pelanggan yang berpotensi, sehingga pada masa akan datang ia menjadi pembeli.
4. Pada peringkat ini, rundingan awal diadakan dengan orang-orang yang telah menunjukkan minat terhadap USP dan penting untuk meyakinkan mereka tentang keperluan untuk membuat pembelian.
5. Penting adalah peringkat jualan, dan jumlah orang yang telah mencapai itu adalah penunjuk utama penukaran corong jualan.
6. Pada akhirnya, sokongan selepas jualan disediakan, supaya pelanggan dari satu masa ke masa tetap.

Apakah corong jualan untuk?

Terdapat beberapa kelebihan tertentu yang boleh diperoleh dengan menggunakan kaedah yang dibentangkan.

1. Membantu mengawal proses jualan di setiap peringkat.
2. Corong jualan yang betul memberi peluang untuk menganalisis prestasi pengurus.
3. Menentukan peringkat mana yang memerlukan pelarasan kerana bilangan besar pelanggan yang ditapis.
4. Untuk memahami apa corong jualan dalam perdagangan, satu kelebihan penting mengenai prinsip ini harus disebutkan – ia membantu meningkatkan pelanggan yang berpotensi.
5. Membantu meningkatkan keuntungan perniagaan.

Jualan corong – contohnya

Untuk memahami bagaimana senario di atas berfungsi dalam amalan, arahan berikut harus dipertimbangkan:

1. Penjual mengadakan dialog dengan pembeli untuk memahami apa yang dia suka dan apa yang dia mahu. Adalah penting untuk mendapatkan maklumat yang paling banyak untuk memilih produk yang sesuai.
2. Ramai jualan aktif melibatkan penggubalan cadangan yang menguntungkan, jadi penting bahawa penjual mempunyai pengetahuan yang diperlukan.
3. Penggunaan pelbagai bonus dan diskaun, contohnya, penghantaran cepat, penyelenggaraan percuma, dll. Adalah penting untuk membentangkan hadiah tersebut sebagai eksklusif.

Jualan corong – kedai dalam talian

Ramai ahli perniagaan menjalankan jualan di Internet. Untuk mendapatkan produk yang dipilih, seseorang mesti melalui beberapa langkah. Pertama, pembeli berpotensi, yang berminat dalam tema laman web itu, memasukinya, memilih produk itu dan menambahnya ke dalam bakul. Hanya perlu mendaftar, membuat pesanan dan membayarnya. Corong jualan untuk kedai dalam talian dioptimumkan mengikut skim ini:

1. Mengurangkan proses membuat pembelian. Adalah perlu untuk mengurangkan bilangan peringkat yang mesti dibeli oleh pembeli sebelum menyelesaikan pembelian, dan bidang pengisian yang diperlukan.
2. Menjalankan analisis terhadap keselesaan menggunakan laman web ini.
3. Corong jualan bermakna mengoptimumkan kelajuan muat turun tapak.
4. Segmentasi pengguna diperlukan untuk menggunakan tawaran istimewa. Sebagai contoh, pembeli berdaftar boleh melihat diskaun tambahan, dan pemula menerima maklumat mengenai manfaat barangan.
5. Sistem bonus yang berbeza dan program terkumpul untuk pelanggan tetap.
6. Kandungan yang betul untuk laman web ini sangat penting, jadi pilih pakar untuk ini.
7. Penggunaan mandatori dan cadangan mandatori yang meningkatkan kredit kepercayaan pembeli masa depan.

Jualan corong – agensi hartanah

Mari kita pertimbangkan satu contoh lagi, bagaimana mungkin untuk menggunakan prinsip yang dibentangkan dalam pemberian perkhidmatan broker barang. Jualan corong hartanah boleh termasuk beberapa jawatan:

1. Pandangan iklan sedia ada dan bilangan klik dan permintaan maklumat.
2. Terdapat interaksi pertama dengan klien dan mengkaji keperluannya.
3. Membangun dan menawarkan penyelesaian untuk memenuhi semua keperluan.
4. Selepas ini, pelanggan perlu memberikan masa untuk analisis maklumat yang diterima. Corong jualan memanggil tahap ini – penilaian keputusan.
5. Rundingan untuk menjelaskan butiran yang berbeza: harga, terma, syarat dan sebagainya.
6. Apabila segala-galanya diambil kira, pelanggan memberikan deposit dan transaksi itu mula disediakan.
7. Adalah penting untuk tidak melupakan perkhidmatan selepas jualan.